الفكرة الأساسية: التأثير يبدأ بفهم الآخر، لا بمحاولة السيطرة عليه.
الكتاب يركّز على:
مبادئ الإقناع الأساسية.
بناء الثقة والمصداقية.
فهم احتياجات الطرف الآخر.
استخدام التواصل الواضح لتحقيق نتائج أفضل.
الرسالة: إذا فهمت كيف يفكر الناس… ستعرف كيف تؤثر فيهم.
في علم التأثير يقدّم براين ترايسي خلاصة خبرته في البيع، التفاوض، والتواصل، مركّزًا على فهم كيف يؤثر الإنسان في قرارات الآخرين بطريقة فعّالة.
الكتاب لا يرى التأثير كحيلة، بل كمهارة مبنية على فهم الدوافع الإنسانية: ماذا يريد الناس؟ لماذا يترددون؟ وكيف يمكن بناء الثقة التي تجعلهم يتخذون قرارًا إيجابيًا؟
الطرح عملي ومباشر، يعتمد على مواقف من الحياة المهنية (خاصة في البيع) لكنه قابل للتطبيق في العلاقات اليومية أيضًا. الفكرة ليست أن تغيّر الآخرين بالقوة، بل أن تقدّم ما تقوله بطريقة تجعلهم يرغبون في القبول.
| Maison | مكتبة جرير |
|---|---|
| Auteur | براين ترايسي |
| Nombre de pages | 227 |
لا تفوت عروضنا وخصوماتنا!
