كتاب كيف تغلق أية صفقة مثل وارن بافيت: دروس من أعظم مفاوضي الصفقات في العالم (How to Close a Deal Like Warren Buffett) للمؤلفين توم سيرسي وهنري ديفريز، والصادر بترجمته العربية المعتمدة عن «مكتبة جرير»، هو دليل استراتيجي وتطبيقي يكشف أسرار وتكتيكات التفاوض التي يعتمدها المستثمر الأسطوري وارن بافيت. يحلل الكتاب المنهجية التي مكنت بافيت من إبرام أضخم الصفقات الاستثمارية والتجارية في العالم، مقدماً قواعد عملية ودروساً تنفيذية تمكّن رواد الأعمال والمفاوضين من بناء المصداقية، وإدارة الحوارات المعقدة، وحسم الاتفاقيات الكبرى بشروط رابحة ومستدامة.
كتاب كيف تغلق أية صفقة مثل وارن بافيت لتوم سيرسي وهنري ديفريز – خارطة الطريق الاحترافية لإتقان فنون التفاوض وإبرام الصفقات الكبرى؛ دليلك العملي لاستلهام حكمة وتكتيكات "عرّاب أوماها" لحسم أعقد الاتفاقيات التجارية بثقة واقتدار (إصدارات مكتبة جرير).
«التفاوض الناجح ليس حرباً من التنازلات المرهقة، بل هو فن بناء الثقة وتقديم القيمة التي لا تُقاوم!.. تعلّم كيف يفكر أعظم مفاوضي الصفقات في العالم واكتشف كيف تجعل الطرف الآخر يسعى لإغلاق الصفقة معك بشروطك!»
ينظر الكثيرون إلى وارن بافيت بوصفه عبقرياً في انتقاء الأسهم وحساب الأرقام المالية فقط، بينما يكمن السر الحقيقي خلف إمبراطورية "بيركشاير هاثاواي" في مهارته الفذة والمميزة كمفاوض وصانع صفقات استثنائي. لا يدخل بافيت في مزايدات عدائية، ولا يضيع الوقت في جولات لا تنتهي من المساومات المرهقة؛ بل يمتلك نهجاً فريداً قائماً على الشفافية الصادمة، والسرعة الفائقة في اتخاذ القرار، واستثمار سمعته التي لا تشوبها شائبة كورقة ضغط تفاوضية هي الأقوى عالمياً.
في هذا الكتاب الاستراتيجي الممتع، يقوم خبيرا المبيعات والتفاوض توم سيرسي وهنري ديفريز بتشريح صفقات بافيت التاريخية وتحويل فلسفته الاستثمارية إلى دروس إجرائية قابلة للتطبيق الفوري في مختلف مجالات الأعمال. يوضح المؤلفان أن إغلاق الصفقات الناجحة يبدأ ببناء الثقة قبل الجلوس على طاولة الاجتماعات، وفهم الاحتياجات النفسية والمالية غير المعلنة للبائع أو الشريك، وتقديم عرض واضح ومباشر يجعل الرفض خسارة فادحة للطرف المقابل.
تتضمن هذه المنظومة التفاوضية محاور وتكتيكات عملية، تشمل:
استثمار السمعة كرأس مال تفاوضي: كيف تجعل نزاهتك ومصداقيتك السابقة أقوى عنصر جذب يدفع الطرف الآخر لتقديم أفضل ما لديه.
استراتيجية "العرض الواحد الحاسم": أسلوب بافيت الشهير في تقديم عرض عادل ومحدد وسريع دون الدخول في مماطلات ومساومات تستنزف الوقت.
قوة الوضوح والبساطة: تفكيك المعطيات المعقدة وصياغة شروط الصفقة بلغة سهلة ومباشرة تزيل الشكوك وتعزز الثقة المتبادلة.
التحكم في سيكولوجية البيع والشراء: فهم مشاعر الطرف الآخر، والتعامل بحساسية مع مخاوف المؤسسين وملاك الشركات عند التفاوض على الاستحواذ.
معرفة موعد الانسحاب بحزم: امتلاك الشجاعة للابتعاد التام عن الصفقات غير المجدية أو تلك التي تفتقر للأخلاقيات المطلوبة.
بناء علاقات ما بعد الإغلاق: كيف تضمن أن الاتفاقية تمثل شراكة رابحة طويلة الأمد تحمي القيمة وتضاعف الأرباح عبر السنين.
يُعد كتاب كيف تغلق أية صفقة مثل وارن بافيت دليلاً لا غنى عنه لكل مدير تنفيذي، مسؤول مبيعات، مستثمر، رائد أعمال، ومستشار تجاري يتطلع إلى الانتقال بمهاراته التفاوضية من مستوى الهواية إلى مستوى الاحتراف العالمي.
| Auteur | توم سيرس |
|---|---|
| Maison | مكتبة جرير |
